Türkiye'de taksit, kartla alışverişin doğal parçası. Müşteri sepette taksit seçeneği arar, özellikle elektronik, mobilya, giyim ve ev ürünlerinde. Bunun yanında “şimdi al sonra öde” gibi yeni çözümler de var.
Bunun sana yararı fiyat seviyene, marjına ve müşterine bağlı. Tahmin yürütmeden karar vermenin yolu şu.
Ortalama sepet tutarın müşteriyi tek seferde ödemekten çekindirecek kadar yüksekse taksit veya şimdi al sonra öde eklemeye değer. Çok ucuz ürünlerde nadiren işe yarar; açmadan önce sağlayıcının komisyonunu oku.
Ne zaman işe yarar
Sepet tutarı, bölmenin anlamlı olacağı kadar büyükse en iyi sonucu verir.
- Ortalama siparişin ani alışveriş tutarının belirgin üstünde.
- Müşterilerin ödeme adımında sepeti bıraktığını görüyorsun.
- Kitlen genç ve uygulamalara alışkın.
- Marjın, taksit komisyonunu kaldırabiliyor.
Ne zaman değmez
Düşük fiyatlı ürün satıyorsan komisyon marjının büyük kısmını yiyebilir. Müşterilerin faturayla ödeyen firmalarsa taksitin katkısı az olur. Marjın dar ise tüm mağaza yerine birkaç ürünle dene.
Ekonomi nasıl işler
Taksitte sağlayıcı genellikle komisyonu düşüp tutarı sana belirli bir vadede aktarır; taksit sayısına göre komisyon ve vade değişebilir. Güncel oranlar sık değiştiği için sağlayıcıdan yazılı koşulları iste ve gerçek marjınla karşılaştır.
Sözleşmen izin vermedikçe taksitli ödeyenlere farklı fiyat uygulama; sözleşmeyi ve tüketici mevzuatını kontrol et.
Uttra ile ekleme
Sağlayıcı onayından sonra sohbette anlat: “Ödeme sayfasına taksit seçeneklerini ekle ve belirli bir fiyatın üzerindeki ürün sayfalarında ‘taksitle öde’ notu göster.”
Sağlayıcının test ortamında dene, reddedilen müşterinin ne gördüğünü kontrol et, sonra yayınla. Birkaç hafta dönüşümü izle; kendini amorti etmiyorsa kaldır.