বাংলাদেশে ইএমআই ও কিস্তিতে কেনাকাটা বেশিরভাগ ক্ষেত্রে ব্যাংকের কার্ড বা নির্দিষ্ট ফাইন্যান্স অংশীদারের মাধ্যমে চলে। ইলেকট্রনিক্স, আসবাব বা বড় অঙ্কের পণ্যে ক্রেতারা একসাথে পুরো টাকা দিতে দ্বিধা করেন, আর কিস্তির সুযোগ সেই দ্বিধা কমাতে পারে।
তবে প্রতিটি সুবিধার একটি খরচ আছে। এই লেখায় ঠিক করবেন আপনার দোকানে কিস্তি যোগ করা লাভজনক কি না।
কিস্তিতে কেনার সুবিধা (BNPL) বেশি দামের পণ্যে অর্ডারের অঙ্ক বাড়াতে পারে, কিন্তু ফি, ঝুঁকি ও প্রদানকারীর শর্ত আগে হিসাব করা দরকার। কম দামের পণ্যে সাধারণত এটি জরুরি নয়।
কাদের জন্য কিস্তি কাজের
যেসব পণ্যের দাম ক্রেতার মাসিক আয়ের তুলনায় বড়, সেখানে কিস্তি সুবিধা বেশি কাজ করে। কম দামের পণ্যে ক্রেতা সাধারণত সরাসরি পেমেন্টেই স্বচ্ছন্দ।
- মোবাইল, ল্যাপটপ, ফ্রিজ, আসবাবের মতো বড় অঙ্কের পণ্য।
- যেখানে প্রতিযোগীরা আগে থেকেই ইএমআই অফার দিচ্ছে।
- যেখানে গড় অর্ডার মূল্য বাড়ানো আপনার লক্ষ্য।
খরচ ও ঝুঁকি হিসাব করুন
কিস্তির অংশীদার বা ব্যাংক সাধারণত লেনদেনের ওপর একটি ফি নেয়, আর কখনো কখনো সেই ফি আপনাকে বহন করতে হয়। ফি কত, কে দেবে এবং টাকা কখন আপনার হাতে আসবে, তা লিখিত শর্তে মিলিয়ে নিন। সংখ্যা সবসময় প্রদানকারীর নিজস্ব তথ্য থেকে নিন।
লাভ হিসাব করতে ফি বাদ দিয়ে আপনার মার্জিন দেখুন। মার্জিন পাতলা হলে কিস্তি অফার করে লোকসান হতে পারে।
কীভাবে যোগ করবেন
প্রথমে ব্যাংক বা ফাইন্যান্স অংশীদারের সাথে ইএমআই মার্চেন্ট চুক্তি করুন, অথবা আপনার গেটওয়ে কিস্তি সাপোর্ট করে কি না দেখুন। এরপর পণ্য পেজে মাসিক কিস্তির অঙ্ক দেখান, যাতে ক্রেতা দাম বড় মনে না করেন।
- পণ্য পেজে আনুমানিক মাসিক কিস্তি দেখান, তবে শর্ত স্পষ্ট রাখুন।
- কোন কোন কার্ড বা ব্যাংকে সুবিধা মিলবে তা লিখুন।
- চেকআউটে কিস্তি আলাদা মাধ্যম হিসেবে দেখান।
ফল মাপুন
কিস্তি চালুর আগে ও পরে গড় অর্ডার মূল্য এবং কনভার্সন রেট তুলনা করুন। দুই-তিন মাসেও পরিবর্তন না দেখলে সুবিধাটি বন্ধ করে খরচ বাঁচাতে পারেন।