La mayoría de los proyectos que fracasan no estaban mal construidos: resolvían un problema que a pocas personas les importaba lo bastante. El momento más barato para descubrirlo es antes de invertir en un producto completo.
La IA acelera la prueba: afinas la idea, redactas el mensaje y publicas una página de prueba en una tarde, y dedicas tu energía a hablar con clientes.
Valida antes de construir en grande: anota lo que tiene que ser cierto para que la idea funcione, enseña una página sencilla a las personas adecuadas y comprueba si hacen una acción real, como dejar un teléfono o pagar una señal.
Escribe tus supuestos
Convierte la idea en afirmaciones que puedan ser falsas: quién es el cliente, qué problema tiene hoy, cómo lo resuelve ahora y por qué cambiaría. Pide a la IA que cuestione cada afirmación y señale lo que das por hecho.
- ¿Quién es exactamente el cliente?
- ¿Qué hace hoy en su lugar?
- ¿Por qué pagaría o cambiaría?
Construye una página de prueba, no un producto
Basta una sola página con una promesa clara, unos pocos beneficios y una acción. La acción puede ser una lista de espera, una solicitud de reserva o un mensaje de preventa. El objetivo es ver comportamientos, no lucir pulido.
Mide acciones, no cumplidos
Que los amigos digan que suena genial dice poco. Cuenta a quienes se apuntan, responden o aceptan un piloto de pago. Decide de antemano qué resultado te haría continuar, cambiar de rumbo o parar, para no interpretar con indulgencia los resultados débiles.
- Mensajes o llamadas de personas que no conoces.
- Registros del grupo concreto al que te diriges.
- Disposición a comprometerse, aunque sea con una señal pequeña.
Usa la IA para investigar, pero verifica
La IA es buena para generar ideas sobre los enfoques de la competencia, las preguntas de los clientes y sus objeciones. También puede equivocarse o usar información antigua, así que toma sus afirmaciones sobre el mercado como pistas que contrastar con personas y fuentes reales.
Ejemplo de petición a Uttra: "Crea una web de una página para un servicio de comida casera preparada en Sevilla, con una promesa clara, tres beneficios y un formulario para entrar en la lista de espera. Añade una pregunta sobre qué platos les gustaría más."