Wenn du für jeden Klick zahlst, ist eine schwache Seite der teuerste Fehler im Trichter. Besucher einer Instagram-, TikTok- oder Google-Anzeige entscheiden in Sekunden, ob die Seite zum Versprochenen passt.
Baue die Seite um ein einziges Ziel, und du schlägst meist eine allgemeine Startseite.
Eine konvertierende Landingpage greift das Versprechen der Anzeige auf, zeigt ein Angebot und eine Handlung, lädt mobil schnell, fragt so wenig wie möglich ab und wird ab Tag eins gemessen.
Zur Anzeige passen
Die Überschrift sollte die Anzeige fast wörtlich aufgreifen. Heißt es in der Anzeige „Kostenlose Planung für Ihre Küche“, sagt die Seite dasselbe, nicht den Firmenslogan. Gleiche auch Angebot, Preis und Bildsprache an.
Erstelle pro Kampagne oder Zielgruppe eine eigene Seite, statt alle an denselben Ort zu schicken.
Ein Angebot, eine Handlung
Entferne die Hauptnavigation und alles, was mit dem Ziel konkurriert. Die Seite braucht:
- Eine Überschrift mit dem Nutzen und eine Unterzeile, für wen das Angebot ist.
- Einen primären Button (Termin buchen, Angebot anfordern, per WhatsApp bestellen), nach jedem Abschnitt wiederholt.
- Belege: Bewertungen, Kundenlogos, Vorher-nachher-Fotos, echte Zahlen, die du belegen kannst.
- Preis oder nächster Schritt, damit es keine Überraschungen gibt.
- Eine kurze FAQ zu den drei häufigsten Einwänden.
Kurzes Formular, schnelle Seite
Frage nur ab, was du zum Nachfassen brauchst: Name, Telefon, vielleicht eine Qualifizierungsfrage. Jedes Zusatzfeld kostet Abschlüsse. Biete einen Kontakt-Button als Alternative.
Der meiste Anzeigenverkehr kommt vom Handy: Gestalte zuerst für 390 px Breite, komprimiere Bilder, vermeide schwere Slider. Teste mit mobilen Daten, nicht nur im Büro-WLAN.
Einwilligung, Tracking und Verbesserung
Setze neben das Formular einen kurzen Datenschutzhinweis, wie du die Person kontaktierst, und verlinke die Datenschutzerklärung. Tracking-Pixel dürfen erst nach Einwilligung über ein Cookie-Banner laufen (DSGVO). Zähle Formularabsendungen und Kontakt-Klicks als Conversions. Impressum nicht vergessen.
Mit Uttra: „Baue eine Landingpage für meine Anzeige als Elektriker in München: Überschrift Kostenloses Angebot, drei Referenzfotos, vier Kundenstimmen, kurzes Formular mit Name und Telefon, Impressum und Datenschutz, Deutsch und Englisch.“ Dann ändere die Überschrift per Chat und vergleiche Varianten.